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我们常常羡慕那些能抓住机会的人，我们羡慕他们有大贵人的帮助，但我们却往往忽视了背后的努力。得到贵人的帮助、和贵人建立联系，或许需要运气，但和贵人维持长期关系需要的却是实实在在的能力。

巴菲特说过：“你最好跟比你优秀的人混在一起，因为你会向着那个方向前进。”

但如何让比你优秀的人（即贵人）愿意持续与你同行？答案就藏在两件看似简单却常被忽视的事情里。

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把对方的利益放在心里，而不仅仅是嘴上我家里有一个浙商前辈讲过一个故事，他说他年轻时在义乌做小商品生意，结识了某国企采购部主任。那时候别人都忙着给主任塞红包，他有一次却注意到主任的办公桌上总放着治疗胃病的中药。后来每次见面，他都会带些养胃的山药粉，还托老家亲戚寄来土蜂蜜。结果后来，主任升任集团副总，第一个就想到要把新项目交给他。

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心理学上有一个互惠原则，就是人和人之间打交道，互相之间的惠顾很重要，就像有句话是这么说的，“人类天生具有回报善意的本能”。但是，善意却是一种微妙的东西，比如上面那个例子，很多人把送礼当善意，可是国企是有纪律的，有些礼品反而会让对方产生心理负担。那这就不是在表达善意了，是在刻意讨好。真正的善意的关心要像春雨，无声却持续滋养着关系。现在很多年轻人把人脉经营理解成定期发节日祝福，或者在朋友圈点赞，这种操作太普遍了，太刻意了，反而让贵人反感。

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真正有效的关心需要具备三个要素：持续性（定期但不频繁）、具体性（针对对方真实需求）、非功利性（帮助时不计较回报）。对待贵人，就像种树一样，不能今天浇水明天就盼着结果，也不能指望种下树就一定会结出果实。

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让自己始终具备被需要的价值李嘉诚的办公室挂着左宗棠的名联：“发上等愿，结中等缘，享下等福”。这副对联背后藏着人际关系的底层逻辑——价值交换。它类似于心理学中的“社会交换理论”，这个理论称，人际关系本质上是价值交换。但这里的价值不仅是物质资源，还包括情感支持、信息资源、专业能力等。

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举个例子来说明，有个做建材生意的老板，他维系大客户的方法很特别：他每年都会自费去德国考察，然后会把最新的行业动态整理成册送给客户。后来有次某地产公司招标，对方总负责人直接对这个老板说：“方案不用比了，你们的信息储备已经说明了你们的实力。”确实，这种持续输出专业价值的方式，比请客吃饭管用得多。

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商业上这样的例子比比皆是，就像乔布斯和沃兹尼亚克的组合，一个擅长技术，一个精于商业，相互需要成就了苹果传奇。巴菲特和芒格能合作60年，就在于他们始终保持认知差异。巴菲特擅长投资决策，芒格精通法律和心理学，这种互补性价值让他们谁也离不开谁。

正如芒格所说：“要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。”

但这里需要警惕的是价值陷阱。

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有人以为考几个证书、读几个MBA就是价值，以为985、211就是能力，但所有的价值和能力是需要与时俱进的。就像诺基亚工程师掌握再好的塞班系统技术，在智能机时代也会失去价值；现在学历贬值越来越严重，人们也越来越不看证书了，如何维持并提升自己的价值？

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真正的价值提升要有前瞻性，要像下围棋那样多看三步，聪明的人都在做两件事：用真心换真情，用实力换长久。这不是什么厚黑学技巧，而是对人性的深刻理解。可能年轻的时候，总觉得认识大人物就是人脉，但是越往后越明白，人的关系的本质是价值的流动。就像水管要有水位差才能产生水流，人际关系也需要价值差才能保持活力；但这里说的不是功利算计，而是像竹子生长那样，既有向下扎根的坚实，又有向上生长的力量。

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所以，那些能留住贵人的人，往往都有种植思维，他们不会摘完果子就砍树，而是不断给树施肥浇水。当你学会把对方的利益放在心上，同时让自己成为值得被需要的人；你就会发现，贵人不是天上掉下来的馅饼，而是你用真心和实力吸引来的同行者。-The End -作者-李眉第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。